Sales Insiders
To firma, która łączy unikalną wiedzę produktową z dogłębną ekspertyzą procesową. Specjalizujemy się w sprzedaży i marketingu B2B, wspierając organizacje w transformacji ich zespołów oraz optymalizacji kluczowych procesów biznesowych. Nasze szkolenia oraz warsztaty pomagają klientom usprawnić cały cykl sprzedażowy – od projektowania skutecznych strategii pozyskiwania klientów, przez efektywne zarządzanie lejkami marketingowymi i sprzedażowymi, aż po wdrażanie zaawansowanej analityki wspierającej podejmowanie decyzji.
Data-Driven Sales:
Szkolenie pozwala uczestnikom zaprojektować i wdrożyć skuteczny system raportowania, który wspiera decyzje sprzedażowe i marketingowe. Program obejmuje zarówno teorię, jak i praktyczne wykorzystanie narzędzi Business Intelligence, koncentrując się na eliminacji błędów analitycznych i optymalizacji procesów. Dzięki warsztatowej formule uczestnicy opracowują własne rozwiązania dostosowane do specyfiki swojej organizacji.
Dla kogo?
Szkolenie dedykowane jest dla: managerów i dyrektorów sprzedaży oraz marketingu, członków zarządów odpowiedzialnych za wyniki i strategię
Program szkolenia:
- Czynniki behawioralne podejmowania decyzji
- Wprowadzenie do analizy danych w sprzedaży i marketingu
- Tworzenie skutecznego systemu raportowania i KPI
- Identyfikacja i eliminacja błędów w analizie danych
- Rola danych w podejmowaniu decyzji i motywowaniu zespołów
- Praca z narzędziami Business Intelligence i wizualizacją danych
- Analiza i interpretacja danych w formule „learning by doing”
- Optymalizacja procesów sprzedażowych i marketingowych
- Warsztat wdrożeniowy i projektowanie raportowania dla firmy
Korzyści:
- Lepsze podejmowanie decyzji w oparciu o dane
- Eliminacja intuicyjnego podejmowania decyzji na rzecz analizy opartych na faktach
- Przyspieszenie procesów decyzyjnych w biznesie
- Skuteczniejsze zarządzanie procesami sprzedażowymi i marketingowymi
- Efektywniejsza egzekucja założeń strategicznych
- Zwiększenie przewidywalności wyników sprzedażowych
- Lepsze zrozumienie wyzwań i potrzeb działu sprzedaży
- Wzmocnienie współpracy między zespołami sprzedaży i marketingu
Projektowanie procesu sprzedażowego:
Warsztat połączony ze szkoleniem obejmuje kompleksowe projektowanie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu klienta z firmą („first touch”) aż po obsługę posprzedażową.
Dla kogo?
Szkolenie dedykowane jest dla managerów i dyrektorów sprzedaży, członków zarządu odpowiedzialnych za wyniki finansowe
Program szkolenia:
- Projektowanie lead sourcingu (strategii pozyskiwania leadów)
- Zarządzanie lejkiem marketingowym
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
- Projektowanie i optymalizacja procesu sprzedażowego
- Metody zwiększania efektywności sprzedaży
- Integracja procesów sprzedażowych i finansowych
- Projektowanie i doskonalenie obsługi posprzedażowej
Korzyści:
- Skuteczniejsze pozyskiwanie klientów
- Umiejętność analizy ROI (zwrotu z inwestycji) w marketing
- Optymalizacja procesów sprzedażowych
- Lepsza kontrola nad każdym etapem procesu
- Wzrost efektywności sprzedaży
- Zwiększenie przewidywalności procesów oraz wyników finansowych
- Poprawa obsługi klienta
- Wzmocnienie współpracy między działami
Projektowanie strategii biznesowej i sprzedażowej:
Szkolenie połączone jest z warsztatem, co umożliwia uczestnikom nie tylko zdobycie teoretycznej wiedzy, ale także jej praktyczne zastosowanie. Dzięki takiemu podejściu uczestnicy uczą się, jak skutecznie zaprojektować strategię dla całej organizacji oraz jej poszczególnych działów. Następnie, pod okiem naszego konsultanta, mogą rozpocząć proces jej wdrażania w praktyce.
Dla kogo?
Szkolenie dedykowane jest dla kadry zarządzającej średniego i wyższego szczebla
Program szkolenia:
- Definicja i istota strategii – co oznacza skuteczna strategia biznesowa
- Strategia, taktyka, cele, wartości, wizja, OKR, KPI – kluczowe pojęcia w zarządzaniu strategicznym
- Projektowanie strategii dostosowanej do specyfiki organizacji
- Analiza otoczenia strategicznego i identyfikacja kluczowych czynników wpływu
- Orientacja strategiczna – analiza studiów przypadku i ich zastosowanie w praktyce
- Budowa i optymalizacja łańcucha wartości w organizacji
- Czynniki behawioralne we wdrażaniu strategii – jak skutecznie wprowadzać zmiany
- Analiza strategii wybranych spółek giełdowych – wnioski dla własnej firmy
- Warsztat praktyczny: projektowanie i wdrażanie strategii pod okiem eksperta
Korzyści:
- Zdobycie praktycznej umiejętności budowania strategii
- Lepsza przewidywalność i kontrola nad rozwojem firmy
- Zwiększona skuteczność operacyjna
- Wzmocnienie spójności działań w firmie
- Zwiększenie egzekutywy posunięć strategicznych
